销售技巧小课堂|客户不想交定金,那是因 为你没有这样对他说!

Time:2019-08-29 17:45  15475次浏览


     辛辛苦苦邀约过来,又费劲口舌介绍说服,在所有 的讲解进行完毕后,客户就 是不愿意交定金,怎么办?小编针 对四种不想交定金的客户给出对策,帮你搞定客户!

客户不想现场交定金,怎么应对


01担心东西不好,价格不优惠

对策:标准灌输,价值塑造,保证全年最低价


02有的顾 客认为活动太多,以后也会有

对策:这次保 证是全年最低价格,如果您 发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们汤普森是大品牌,说到做到,最起码 的诚信是必须的。我们大 区经理还在那边呢,您赶紧 下订找他签字盖章哦。


03对套餐产品不称心

对策:团购会就是订折扣、订价格,会场出 样的产品不满意,可以到 门店同价格的花色调换。还有就是在他心目中,这个价格还是有点高。

客户分三种:第一种是不差钱;第二种是重质量、讲价格;第三种是就看价格的。不差钱的,直接讲产品价值,跟他身份匹配;重质量讲价格的,告诉他 这个产品给他带来什么好处,性价比最高。就看价格的,把套餐分解给他,让他感觉东西真不少。


04客户才刚拿了钥匙,还没有开始装修

对策:这次活 动是最大力度了,您可以先定下来折扣,后面有活动了,我会给您电话,您还可以再来参加,选个最 合适您的优惠套餐,享受最低折扣。您现在说不急,但是等 下次您真要买了,发现活 动力度没有这次的大,您心里 会不会很纠结呢,如果是我,我会纠结哦。放心啦,我们的款式、风格那么多,总有一 款是适合您家的。到时我 们会有专业设计师,针对这 次活动的客户进行免费上门测量设计哦。




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